行业现况！

2024年已经过去一半，今年的商业化漏洞挖掘产品行业非常非常不乐观。之前我们关注的很多友商公司，有不少倒在了今年。
曾经，这些公司有很多耀眼的标签，什么国际领先，人工智能，行业唯一。
如今，其中有的公开查询的注册在职人数=0，有的公司被像烫手山芋一样，被卖来卖去。而有的公司，项目网站直接就无法打开。

是因为需求改变了吗？不！
一 7884数学工作室统计了一个数据（数据来自互联网公开信息，并整理分析而成）。最近6-8年通用性漏洞增长率。国际数据(CVE)为每年增长18%，而国内数据(某知名漏洞库的公开数据)高达65%。

二 甲方需求呢？我们搜索了历史三年可以查到的某些模糊测试有关投标预算，分别为
2021 报价400万 
2022 报价240万
2023年 报价160万
看似报价少了，其实并不是。很多头部的甲方公司，都在花重金去买国外的模糊测试产品。国外某家头部厂商，一家公司的市值已经超过中国所有安全厂商市值的总和。

为什么会这样？弱！

我们做漏洞挖掘产品的公司，大部分都是几十人的团队。我的客户很多也同时是他们的客户，在和我们聊天的时候，对他们的评价一般是：创新利差，稳定性差，同质化严重。 

但是我们要清楚，他们作为几十人的小团队，刚成立了没几年，能把产品做出来，能把销售渠道做清楚，能把售后服务做明白，能为了用户的特种需求支持几十种甚至上百种的专属协议（这些都需要浪费大量的钱，大量的时间去手动编码），已经实属不易。

当然，我们不能和市场讲道理。我们企业的产品落后于发达国家的企业，这是不争的事实。

大蒜的痛处：包装和渠道！

友商销量不好，其实我们也很不乐观。2024年上半年我们只完成了11份销量，同比去年上半年-21.43%。环比去年下半年-31.25%。距离历史最高周期（22年上半年）更是-63.33%。

我们的弱点也很明显：
1 我们只能做核心模块，没有能力去包装，售前，售后。
我们单枪匹马，只能做最核心的未知协议识别模块，不可能为了客户指定需求去做已知协议。所以到现在为止，很多关注了大蒜超过1年的朋友还不知道怎么使用。可是没办法：我们只能盖房子，没有能力去装修。

2 我们没有任何宣传产品能力，对于客户，只能守株待兔。
在销售行业，我们没有任何能力。只能天天在自己群里，做做广告。其他的，只能交给时间。

至于我们的优势，可能除了技术护城河以外，除了一线白帽认可，就是剩下时间上可以耗得起了吧。

如何破局：合作

TOB厂商的优势（销售和包装）就是我们的劣势，
而TOB厂商的劣势（通用协议，稳定好用，创新）就是我们的优势。所以合作绝对是共赢的方式。
TO C领域7884自营，TO B领域合作共赢，把那些国外的“八国联军”打出去，抢回我们自己的市场。让中国甲方公司在漏洞挖掘领域产品的需求，不再被欧美发达国家卡脖子。不再低声下气的求购他们的产品，这或许是我们的共同愿望吧。

合作方式如下：

大蒜非公版指标要求白皮书

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”， 共勉！

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