一:基本情况
最近五年左右，境内各种做fuzz的初创公司向雨后的春笋一样一个一个起来了。他们大致的特征有:
1，规模上几十人，一般来说不到二十人。
2，大多数有各种背景，ppt很是好看。
3，一般都是大城市，北京，上海，深圳，江苏等发达地区或政治地位重要的地区。
4，产品基本就是那几样，没啥新意。价格基本是几十万一套。ui那是非常的高大上。
5，获得都还不错，基本上都可以融资几千万甚至上亿。
6，从公开的宣传资料来看，产品大多毫无新意。

这类公司数量不少，大概也有个两位数吧，至少10家应该是有的，具体名单不说了，以免有不必要的误会。

2:成本分析
根据天眼查，企查查等消息来看，他们的公司规模大多数是10-20人。我们取平均值15人计算吧。15人包括哪些?
这种产品不好卖，很厉害的销售应该少不了。按照3个计算。
UI那么好看，文案那么好，美工和编辑也不能少。按照2个计算。
卖给某关部门要去布置环境吧？运维和售后算1个吧。
非技术的的呢？招人，发工资，财务，法务，可能有1人多职，算2个。
天天全网各种广告，所以推广也应该有1个。

这么算开发可能最多5个人，或许还没有。再加上人员流动性导致的新项目熟悉的工作效率问题。还要有测试，还要有不写代码只写特征的开发(如支持多少种协议，这些协议大多都是一个一个添加的，很费时间)。真正的核心开发能不能超过2个？不好说。
当然很多产品不需要研究和设计。只需要按照对手的样子模仿，这就简单多了。
15人。按照没人20000*12计算。保险投入后一个月就28000，一年下来就需要500万运营成本。这还没包括水电费房租费，年终奖。

3:收益分析
再说说收益，这行业都是有背景的，销售人脉好，目标客户高大上。
根据政府公开的中标信息来看，每个产品售价大约几十万。咱们按照50万估算，这么算还好，一年只需要10家客户。公司就可以活下来了。

如果在孵化期的产品，找不到客户怎么办？没事，还有融资嘛。看看各种广告会发现，大部分一次都是几千万甚至上亿融资。按照1000万计算，就可以够公司躺2年了。

4:现况分析
不能不服的就是背景啊，现在大行情不好，牛肉都25元一斤了，羊肉也才30元，企业裁员一批一批的，而这些公司居然可以融这么多钱。看来还可以多活几年的。
但是融资的钱不是正道，企业能盈利才是关键。
佩琪长大了总是要出栏的，
人年满18了也不能继续啃老了，
面临他们的或许有以下几个问题。

等融资断了，这些产品销量能不能养得活自己？
这类做fuzz的企业越来越多，竞争激烈。境内这么多肉够不够分？
核心人员如果被竞争对手挖走，自己又该怎么办？

不过还好。毕竟能接触到这些产品的人真没几个。面向客户就境内那么几家大客户。
售后服务态度好就行了。大部分体制外的技术根本碰不到产品。

总之，这些厂商是有格局的，专一的。根本不屑于国际市场和个人市场。

有些人低头赚钱，有些人抬头做事。祝他们这个行业越来越好吧。

本文只是阐述也没情况，没有特指某家公司，不要说者无意，听者有心。

结尾语：fuzzer方向是小众方向，客户少，成本高，单价贵是痛点。纵观全球市场，做fuzz产品的确实不少，但是能活下来的寥寥无几，活下来的大多数默默无闻，能让你知道的更没有几个。

就像日本汽车行业，从早年几千家淘汰到现在不到十家。适者生存才是不变的道理。

他们谁能坚持下来？还是被团灭。拭目以待！

你认为，什么样的才可以生存下来？欢迎留言讨论。

原文来自：https://mp.weixin.qq.com/s/MkI_Vonq0sI70Dn1V_KmzQ

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