20周年征文|浅析善用人才对于企业(领导)的重大意义

最近朋友圈被看雪20周年视频给“霸圈”了，正好藉由安全行业的“黄埔军校”——看雪20周年的契机，谈一谈善用人才对于企业(领导)的重大意义。谈人才，谈知人用人，应该没有比看雪更加适合的地方。

最初想写这篇文章，也是因为看了《深入理解Android》系列图书作者邓凡平的个人公众号推荐的《毛主席是如何熬过事业低谷走向伟大崛起的？》和《曾为网易创造千万营收，辞退还被启动竞业，至今在家待业，生活陷入困境》这两篇文章，感慨良深，愤而执笔。

毛主席与邓爷爷

垂死病中惊坐起，暗风吹雨入寒窗。

毛主席的逆袭之路：成为组织领导

通读这篇文章，《毛主席是如何熬过事业低谷走向伟大崛起的？》，本来以为可以学到很多带兵打仗、实践“枪杆子里出政权”的案例和方法，学到诸多秣马厉兵、排兵布阵的知识，学到毛主席的军事哲学，如何在打了败仗之后蛰伏疗养、卧薪尝胆，修生养息之后带领大家打翻身仗的精彩战役。

可能是这些先入为主的观念，让我在看了文章开头不是讲这些之后，迅速往下翻，发现全文都不是讲这些的时候，马上就要把文章关闭，扔进“标题党”的垃圾桶的一刹那，我开始思考《深入理解Android》系列图书作者邓凡平大佬为什么会喜欢这篇文章，难道文章认为对于毛主席来说，所谓的事业低谷，不是打败仗，而是被自己的组织内部打压、干翻、夺权；毛主席的伟大崛起，不是打胜仗，而是在组织生活中集结力量、力排众议、成为领袖！

这个想法比较有意思，也是我一直忽略的地方。百度了一下毛主席的title，“中国人民的领袖，伟大的马克思主义者，无产阶级革命家、战略家和理论家，中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人，诗人，书法家”。成为“领袖”确实是排在革命家、战略家和理论家之前的，也就是说在熠熠生辉的毛泽东军事思想的前面，有着更加伟大和光辉的领袖光环。

而领袖的养成之路也是毛主席最为崎岖坎坷和走向伟大与伟岸的关键道路。毛主席军事能力再优秀，也不可能一个人制定所有的战略、执行所有的战役，必须由强大的党组织领导军队，由数百万官兵万众一心、众志成城在全国战场上遍地开花，四渡赤水、平型关大捷、百团大战、淮海战役、平津战役、渡江战役，若这些战役全都靠毛主席来打，那恐怕十个毛主席都来不及。但是在以毛主席为领袖的中国共产党带领下的人民解放军，取得了一场又一场关键战役的胜利，这才是毛主席最伟大的功绩，也是毛主席作为人民领袖的荣耀战绩。

邓爷爷治国有方：带来祖国的繁荣

在我越看越觉得受到激励之后，我把这篇文章发到了群里，也引来了大家的讨论。有人说邓爷爷的道路也很崎岖，后来也成为国家领导人，但是总觉得人们在心中对于邓爷爷的定位是与毛主席不一样的。

百度搜索邓爷爷的词条也会发现，“邓小平是全党全军全国各族人民公认的享有崇高威望的卓越领导人，伟大的马克思主义者，伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家，久经考验的共产主义战士，中国社会主义改革开放和现代化建设的总设计师，中国特色社会主义道路的开创者，邓小平理论的主要创立者”。

领导人与领袖自然是不一样的，如果再搜索江爷爷、习主席的百度百科，会发现连领导人的抬头都没有了。如果搜索“领袖”的百度百科的话，会有这样的定义：

“领袖”一般是指正在进行或曾经进行某项较有影响力的活动或某些较有影响力的组织的最高领导人（一般为褒义），比如"明王朝太祖皇帝朱元璋"、"太平天国起义领袖洪秀全"、"明末农民起义领袖李自成"、“革命先驱领袖孙中山”、“种族平等权利运动领袖马丁·路德·金”、"伟大领袖毛泽东"等。

毛主席的地位是与朱元璋并列的，朱元璋可是明太祖，明朝的开国皇帝，风华绝代的一代帝王。

邓爷爷治国有方，他所倡导的“改革开放”及“一国两制”政策理念，改变了20世纪后期的中国，也影响了世界。有人把邓爷爷比作诸葛亮，我认为也是有过之而无不及的。

刘备与诸葛亮

夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。

能领兵者，谓之将也：诸葛亮

诸葛亮，字孔明，号卧龙，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、文学家、书法家、发明家。主要成就：隆中决策，协助刘备夺取荆益和建立蜀国；安定南中，北伐曹魏。其中帮助刘备建国和安定南中成功了，北伐曹魏失败了。

当然胜败乃兵家常事，诸葛亮之足智多谋，妇孺皆知；其不仅智商远在刘备之上，对天下政治集团形势的分析、调兵遣将排兵布阵，甚至拥有料事如神、呼风唤雨奇门遁甲这些带有神幻色彩的能力，可见民间对其能力的肯定和认可，是远比刘备有才干的。刘备在白帝城托孤之时便说：“君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取”。可见刘备对诸葛亮的器重和感情，是在五虎将之上，甚至把江山交给诸葛亮都没问题。论诸葛亮的“将才”，可能真的是蜀汉第一。

可惜诸葛亮一生劳碌命，最后病逝五丈原还是死在“北伐”的工作岗位上，根本就不是当皇上的料，“帅才”为零。其痴迷于分析天下形势、发明创造、带兵打仗，这些可以获得“秀肌肉”的快感和成就感的技术，武将靠冲锋陷阵、武艺高强立下战功，诸葛亮痴迷于靠秀智商调兵遣将、排兵布阵来立下战功，说到底与武将也无异。他每天想的就是作为一名大将、建功立业，根本不是成为组织的领袖；让其他大将去北伐，调度全局、管理整个国家明显更加需要他。

而且归根结底，诸葛亮最大的失败之处，在于看人不准和疑心太重、用人不当，这一点也是断送蜀汉前程的根本原因（原谅俺直接跳过刘禅）。赐死刘封、挥泪斩马谡，魏延脑后有反骨、姜维悲情一生，跟诸葛亮一起北伐的列位将领们，都经历了极为悲惨的命运。诸葛亮在用人策略上有难以忽视的缺陷。

反观刘备，在建立好人才梯队之后，就安心待在后方维持供给、治理事物，把前线完整的交给他的将领们，成就一段佳话和多少英雄传说。诸葛亮在人才培养上，则是不肯下放权力，军队权力集中在他一个人手上，诸葛亮是非常的机智过人，任何事情都要亲力亲为，不信任手下也不重用手下，这样的局限性也是导致了他最后不能走得更远。

能将将者，谓之帅也：刘备

比刘备有才干的人，太多太多，五虎将自不必说，诸葛亮又是“将才”第一，刘备的战斗力，估计连后期扛把子——廖化都不如，就是那个“蜀中无大将、廖化作先锋”的廖化。当时看三国，几乎总结出两个“凡是”，凡是刘备主导的战役肯定输，刘备凡是输了一定会哭，电视剧里的三国则是非常喜欢播刘备又输了举城拖家带口逃难，刘备又去哪里哪里求爷爷告奶奶，痛哭涕零的场景。在这一点上毛主席打的胜仗都比刘备多多了。

但是这并不妨碍刘备成为蜀汉集团的最高领袖。为何一位要智力没智力、要武力没武力、要威望和美誉度甚至关二爷和赵云都可以与他比一比的“三无”织席贩履之徒，可以成为刘关张之首、五虎将之主、诸葛亮一生“竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死！”的效忠对象呢？刘备所依靠的，真是古代流传百世的帝王之术——“人君南面术”。

人君南面术涵盖了经国之道、阅人用人、纵横捭阖、统御之术，包纳百家、集千年之所成，是君临天下必不可不研之学问。刘备的用人哲学深受帝王之术的影响，当初曹操也看得出来刘备走的帝王路线，才有那句煮酒论英雄时的“天下英雄，唯使君与操耳。”

“人君南面术”关于用人部分的核心思想可以归纳为以下三点：

• 清心明察，无为而治
• 事不躬亲，知人善用
• 劳于求人，逸于治事

相较于五虎将与诸葛亮，刘备确实“啥也不会”，所以他清心寡欲，把打仗的事情全部交给他的兄弟们，甚至儿子的培养都交给了他们，刘封一生戎马生涯，刘禅还是赵云捡回来的一条命，后期交给诸葛亮辅佐，“如其不才，君可自取”，刘备做了什么？刘备啥也没干；而且他一生颠沛流离，一生中绝大多数时候都在打败仗，先后依附公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表等多个诸侯，50岁才遇到诸葛亮正式退居幕后之后开始走正轨，62岁才当皇帝，64岁就去世了。也正因为他啥都没干，才有空间让将领们“啥都干了”。

有这么一班全明星ALL·STAR英雄兄弟连在，刘备自然什么都不需要做，刘备要做的，就是耗尽毕生的运气，来认识和结交这帮兄弟连。刘备三顾茅庐更是传为历史佳话，足以见得刘备对人才的渴望和重视，把“求人”当做自己工作的首位。

善用人才是领导成功的关键！

凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。

荀子：主道知人、臣道知事

人君南面术的核心内容是“清静”和“无为”，所谓“清静”就是清心寡欲，谦虚礼让，遇事以卑弱自处。所谓“无为”并非什么事都不干，而是“任人而不任智”，遇事不是先把自己的办法拿出来，而是向臣下要办法，通过发掘臣下的才智以为己用，以收“无为而无不为”之效。

刘备算是领悟了这句话的精髓，并且执行力强劲。第一哭得了关张胸弟，张飞散尽家财为他建立第一批武装；第二哭直接领了徐州牧；第三哭感化了诸葛亮；第四哭收了黄忠；第五哭“骗”得赵子龙死心塌地；第六哭借来的荆州不还了；第七哭则是二弟惨死披麻戴孝举国出；第八哭就是白帝城托孤了。

刘备通过一哭再哭，表面上出尽洋相，实则收尽人心，以卑弱自处，达到“无为而治”的效用。遇到问题没有先拿出自己的办法（可能他也真的没有办法），而是向五虎将、诸葛亮要办法，通过发挥他们的才智为己所用，成就了自己的霸业，也成就了手下将领英雄人物的不朽传说。

淮南子：君臣异道则治、同道则乱

与刘备相对的就是“乱世之枭雄、治世之能臣”——曹操。现在来看“能臣”这样的评价也是历史对曹操的定位了，曹操走的的确不是帝王之路，而是英雄之路，甚至“枭雄”之路。

曹操爱才，浮于表面。送给关羽金银珠宝、美女香车，甚至吕布的座驾赤兔马，关羽过五关、斩六将时也令手下莫得追赶，曹操的目的很明确，就是关羽跟着自己干可以有享不尽的荣华富贵；但是关羽心里惦记的依旧是那个一起过苦日子的，一起颠沛流离半辈子的刘备，关羽知道啥都不会的刘备比枭雄曹操更需要他，更加能够发挥自己的优势。曹营不缺一个关羽，但是刘备缺一个二弟。这就是刘备的本领，让将领死心塌地。

而曹操则是生性多疑，首先是那句有名的“宁可我负天下人、不可天下人负我”，还有就是“卧榻之侧、岂容他人鼾睡！”，“梦中杀人”的嗜好证明曹操是不相信任何人的，最终死在痛风上也是怀疑华佗要谋害自己。

曹操自己身为“将”，自然内心深处是鄙夷和瞧不起其他将士的，这一点跟同为“将才”的诸葛亮是一样的道理，曹操所发动的战役大多成也曹操、败也曹操，他一个人担任了主帅、文将、武将等诸多职位，自己制定作战计划，有时候还身先士卒，这种情况是非常危险的，没听说过领导人还身先士卒，万一被流矢击中，那国家岂不直接玩完。

譬如赤壁之战后曹操败走华容道（PS：安卓安全一书的作者丰生强先生就是荆州公安人噢、华容道就在那里），倘若关羽不放他过，那还有后来的魏国么？当然这些只是《三国演义》的桥段罢了，并不是真实的历史，说这些也只是阐述人们对于帝王之路与将才之路不同的期待。诸葛亮病逝五丈原，与他自己是一段佳话，那如果他是一代帝王，那无疑是不负责任的行为，置全国人民的安危于不顾。

君臣定位不同，异道则治，同道则乱。就赤壁之战来说，曹操以一己之力，力战周瑜、诸葛亮两位顶级将领，最终失败，曹操与将领混在一起、同道则乱；收获最大的，还是刘备和孙权吧，这两位日后的“帝王”与手下将领分工明确，异道则治。这就是人的格局、领袖的格局、帝王的格局。

帝王之路：企业(领导)成长壮大的必由之路！

汉高祖曰：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”

看雪20年，向企业输送了多少“子房”、多少“萧何”、多少“韩信”，千军易得、一将难求。作为企业领导，“臣以自任为能，君以能用人为能”，君真的会用人么？能让臣死心塌地么？臣无法胜任岗位会遭遇裁员，君如果不会用人，那企业会失去竞争力，被会用人的“贤君”所打败。

《曾为网易创造千万营收，辞退还被启动竞业，至今在家待业，生活陷入困境》这篇文章的主人公，单枪匹马为网易创造千万营收，骁勇善战堪比“赵子龙”，如此良将倘若曹操在世必会“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁”与此人称兄道弟，刘备必然会痛哭流涕，陈述自身悲惨遭遇，邀请共同匡扶汉室，孙权则会把女儿孙尚香嫁于这位全才。

“臣以能行为能，君以能赏罚为能。”（《人物志》）良将以攻城略地为才能，帝王以能赏罚为自己的才能，诸葛亮是最明白这个道理的人，“宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。”这才是帝王之道，赏罚分明，管理有方。

五虎上将之一老将黄忠，本为曹操阵营长沙郡韩玄手中部下，黄忠多次给韩玄提建议加固城池防止刘备来袭被韩玄丢在一边不予采纳，当刘备任命关羽为先锋攻打长沙的时候，韩玄在危难之际想到了黄忠，于是黄忠临危受命负责阻击关羽，韩玄即使用了黄忠却处处提防黄忠，还险些把黄忠所斩首，最终长沙被攻破，韩玄被魏延斩首。在那个战争年代不会用人、德不配位，下场就是身首异处。

日后称帝的刘备是如何行动的呢？刘备亲自去黄忠家中告罪，黄忠自然不理，刘皇叔哭着说本是汉室宗亲，奈何身单力薄，空有一腔热血，无法匡扶汉室，痛哭流涕，悲恸不已。黄忠本是汉室老将，听皇叔言真意切，自己本身报国无门，不如跟随皇叔，共举大事！黄忠擦下刘备的眼泪，相对跪拜。

企业（领导）想要成功，不妨多思考自己，有没有在帝王之术——“人才观”上多有修养，不管是当今社会、还是两千年前的三国，领袖的养成之路，都是由御人之书的登峰造极、至组织人才梯队的发展壮大，进而成立国家，割据一方。

“求贤”是领袖的第一要务

毛主席把在遵义会议上的成功崛起，归功于争取到两位关键人物，王稼祥和张闻天，当时毛主席已经受伤躺在担架上住院了，与同样肚子炸伤住在医院的病号王稼祥日夜研究反围剿、赣州教训；张闻天同样被排挤后住处里毛主席住处很近，两人便经常在一起谈论文学，约谈越深入，大有相见恨晚之势。

刘备得到关张二人之后，同吃同住，晚上还睡一张床。刘备对诸葛亮说，“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”；曹操曾三次发布《求贤令》，不拘一格起用人才。

有作为的帝王都明白“劳于求人，逸于治事”的道理，无不把“求贤”作为第一要务。如禹从民间访求到舜，经过多番考察后把天下交给舜；舜起用高阳氏才子八人和高辛氏才子八人，天下大治。

唐太宗是中国古代伟大的政治家，他深知为君“清静无为”和“求贤”的重要性，有一天唐太宗发现时任宰相的房玄龄和杜如晦事务繁多，没有时间访求人才，便批评他们说：“公为仆射，当广求贤人，随才授任，此宰相之职也。比闻听受辞讼，日不暇给，安能助朕求贤乎！”于是下诏书：今后凡是琐碎事务一律交给左右丞处理，只有重大事情才可找房玄龄和杜如晦处理。

当然并非所有帝王都知道人君南面术的关键是“劳于求贤，逸于治事”，如隋朝的开创者隋文帝杨坚就不懂治道。隋文帝勤于政事，“每旦临朝，日昃不倦”，常常废寝忘食。礼部尚书杨尚希对隋文帝说：“周文王以忧勤损寿，武王以安乐延年。愿陛下举大纲，责成宰辅。繁碎之务，非人主所宜亲也。”治书侍御史柳彧也上疏谏隋文帝切勿“亲裁细务”，但隋文帝始终改不了喜欢处理小事的习惯。隋文帝身居帝王之尊，但处事“抓小放大”，其政绩当然不会好，隋朝两世而亡。

综上所述，作为企业领导人，作为商界领袖，每天应该做的事情，就是逛看雪论坛。发布属于你的《求贤令》，寻觅属于你的五虎将，属于你的如鱼得水，商海沉浮，数风流人物、还看今朝！

「本文为看雪20周年征文参赛文章」

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