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   新闻时间：2016-03-11 11:18
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DoNews 3月11日消息（记者 安宏）在日前召开得2016华为中国合作伙伴大会上，华为详细介绍了2016年华为渠道战略、解读了最新的渠道政策，展示华为在智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案。同时，华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣布正式成立。

据介绍，华为企业BG中国合作伙伴规模从2011年的400家，已经成长到2015年超过5000家，而在国际范围内，截至2015年底华为全球的渠道伙伴数量超过8000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。华为企业BG走过了发展的第一个五年，其合作伙伴阵营正在稳步扩大。

企业业务是华为公司的战略发展方向，华为企业BG总裁阎力大介绍：“五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”

在云计算、大数据、物联网、移动化等新技术的驱动下，ICT产业也从原来的硬件定义进化到软件定义、开发者定义；业务与技术都对生态系统的转型提出了新的期望，称之为新生态。在新生态中，合作伙伴之间的能力更加开放，可充分发挥自身特长，联合创造出更多样性的解决方案。

阎力大介绍，在企业业务市场定位方面，华为聚焦管道，旨在提供创新的、技术领先的、差异化的、易集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案。“被集成”战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的承诺。

华为预测，2025年，全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级别，面对如此绝大的规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。华为将坚持管道战略，全面开放ICT能。为此，华为将面向合作伙伴构建Open Lab，目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同时还将面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台。

在政府和公共事业领域，华为官方介绍，目前其ICT业务已服务超过80%以上的部委客户，成为政府行业主流合作伙伴；金融领域，华为已成为ICT主流供应商，产品规模服务四大行以及各商业银行、保险和证券等领域。同时与工行、农行、建行等大型国有银行及金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台；在大企业领域，华为与中石油、中石化等达成战略合作，产品解决方案与国务院国资委监管的一百多家央企中超90%形成合作；在电力、交通、广电等传统行业，华为持续保持领先，并在大铁信息化、地铁、发电等新领域不断开拓，稳定提升。

据介绍，2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%；在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。

在产品线方面，根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为数据中心交换机市场增长率全球第一，企业路由器市场份额全球第二，以太网交换机市场份额全球第三，数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额均跃升至第一，企业路由器和防火墙产品在中国市场销售额持续排名第一。

在合作伙伴发展方面，华为在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。

其中，智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：“在该领域，华为将进行重点投入，我们仍然坚持‘被集成‘战略，与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市场；并继续专注于我们所擅长的ICT基础设施建设，以’聚焦I层、使能P层、聚合S层‘的策略，与P层、S层合作伙伴共同构建智慧城市的合作生态体系，发挥各方优势，实现共赢。”

本次大会上，华为还正式成立华为中国合作伙伴大学，此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。华为合作伙伴大学将系统地建立地端到端的赋能体系。合作伙伴大学的课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员，如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。这其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训；对于合作伙伴的后方平台人员，有着相应的商务管理、财经管理等课程；对于合作伙伴高层则有着人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。（完）

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