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发表于 2013年03月26日04:14
导读]Brightstar负责Verizon大部分的零售渠道。此举有可能是Verizon在转嫁风险。


黑莓10智能手机（腾讯科技配图）
腾讯科技讯（瑞雪）北京时间3月26日消息，到底是哪个合作伙伴从黑莓那里购买了100万部黑莓10智能手机呢？
本月早些时候黑莓宣布了这一消息，这是该公司历史上规模最大的单次手机购买交易，但黑莓并未透露这家合作伙伴的名称，当时就已经有许多人提出了这个问题。而要回答这个问题只需要一个很简单的理论，那就是对于一款基于尚未经过实践证明的平台来运行的新款智能手机而言，会下如此庞大订单的肯定不会是运营商，只有大型电子产品经销商才会冒这种风险，比如说Brightpoint，这家公司与黑莓之间拥有很长时间的合作关系，在全球市场上经销黑莓手机，尤其是在像马来西亚这样的新兴市场上。
这个理论看起来已经被证明是正确的，订单是由一家无线经销商所下的；但唯一不正确的是，这家经销商并非Brightpoint。美国市场研究公司Detwiler Fenton发布报告称，这个身份神秘的“老牌合作伙伴”是Brightpoint的竞争对手Brightstar。此外，熟知这项交易内情的消息人士也向美国科技博客AllThingsD证实了此事。“你们作出的猜测中，‘Bright’这一部分猜对了。”一名消息人士说道。“只不过是略微有些偏差。”
“在两年以前，诺基亚、RIM（后来更名为黑莓）和三星为Brightstar带来的营收在这家公司总营收中所占比例超过了80%。我相信，那时RIM所贡献的收入可能在其中占到将近一半的比例。”资产研究公司Wedge Partners分析师莱恩·布莱尔（Brian Blair）向AllThingsD表示。“因此（Brightstar下单购买黑莓10手机）并不令人感到奇怪。”
消息人士拒绝提供有关黑莓与Brightstar交易的任何细节信息，但Detwiler Fenton对这项交易背后的理由提出了一个有趣的理论，那就是Brightstar负责Verizon大部分的零售渠道，而前者订购100万部黑莓智能手机之举可能是Verizon一项计划的部分内容，其目的是想要把黑莓手机的一部分库存风险转移给第三方经销商。
“我们的调查显示，这份订单来自于Brightstar，而Verizon依靠这家经销商来处理零售业务和交易商中介渠道。”Detwiler Fenton董事总经理迈克·格鲁伯（Mark Gerber）向AllThingsD表示。“这意味着Verizon不相信这将成为一种销售表现强劲的产品，原因是在正常情况下，Verizon会自己经销热门产品。”
从媒体报道来看，黑莓Z10在上周末登陆AT&T和百思买，但并未激起足够的热情，这可能意味着Verizon将黑莓相关风险转给第三方是一种审慎明智的战略。黑莓定于美国东部时间周四发上一财季财报，也就是Z10智能手机登陆Verizon旗下零售店的当天。
黑莓和Brightstar均拒绝就此置评，Verizon也尚未置评。
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